明年很美好，后年很美好，但今年2024年很残酷，30%的美容院维持不到6个月，90%美容院坚持不到1年，如果你的美容院开了2年，那么已经优于95%的同行了，因为中国小微企业的平均寿命仅2年左右！
美业从增量竞争向存量竞争转变，消费降级的环境下面临着服务升级、成效升级的竞争压力，2024年难度可想而知！
传统美容院以销售业绩为经营核心，面临最大的问题就是每个月的现金实收不足，而新美业以交付业绩为核心，面临最大的难题是客单价如何提升！
事实上美业是一个严重「供大于求」的行业，理论上来说70%的美容院是多余的，90%的美容院是无法实现持续盈利的，你的门店如何成为那真正持续盈利的10%，有以下几个重要建议：
- 品项规划按照334原则进行，即：30%的基础型、30%维养型、40%功效型，决不能只定位为问题肌
- 尽可能提供三大价值，你提供的价值越高，门店收益越大，「成*价值」「情*价值」和「期*价值」
- 薪酬设计要更加科学化，采用「五维十三度」新美业薪酬制度，让优秀的员工永远感恩你跟你走，让团队的躺平者无处遁形，小微企业普通员工不要用股权留人，切不可盲目做股改
- 强推「真会员」体系，抓客户的全生命周期管理，让客户与门店共同成长
- 会员体系无法覆盖的超A客户，可以采用「消合制」或真股权制，再开新店即能实现不花自己一分钱
- 美业的另一个痛点就是不能标准化人才难以复制，但是如果按照我之前一直讲的新美业经营三大体系建设「组织体系」「运营体系」「营销体系」建立完成的「18个SOP流程」，即可轻松自动化运转，店越大越轻松
- 以上6点都做到以后，再重金砸流量，花钱卖团单，引进高端新客户，完成经营的闭环，即可轻松实现持续盈利
罗曼 · 罗兰说：「世界上只有一种真正」的英雄主义，那就是在「认清生活的真相」后「依然热爱生活」
生活还要继续，我只希望看到这篇笔记的所有美容院经营者都能实现快乐创业、轻松赚钱！2024我们要活下去！
